    戰(zhàn)略采購與領導力提升培訓

第一章 采購供應戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

1.供應鏈概念和供應鏈發(fā)展沿革

2.企業(yè)為甚么需要重視供應鏈？

3.供應鏈包含的職能和核心價值

4.企業(yè)競爭優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)劃與采購供應定位

5.戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值

6.從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)型之道

7.采購供應戰(zhàn)略的五大要素

a)自制、外購or外包

b)采購渠道分析與選擇

c)合作供應商數(shù)量

d)簽約方式

e)雙方關系定位

8.企業(yè)采購供應的品類

a)直接采購與間接采購

b)各自特點

9.如何制定采購供應戰(zhàn)略

a)兩大工具

b)結合市場供求關系的采購供應戰(zhàn)略

10.采購程序圖（Purchasing Procedures）

第二章: 戰(zhàn)略采購實施與戰(zhàn)略供應商開發(fā)(13:00-16:30)

1.戰(zhàn)略采購實施要點

a)供應商準入流程

b)選擇獲取報價的方式

c)供應商準入標準設計

d)供應商的四種戰(zhàn)略選擇策略

2.戰(zhàn)略供應商開發(fā)與選擇要點

a)明確需求need or want

b)分析市場特性

c)甄別與評定供應商資格

d)識別供應商的積極性

e)重視戰(zhàn)略供應商的財務分析

f)基于SWOT的終選擇

3.戰(zhàn)略供應商的談判要點

4.戰(zhàn)略采購的合同制定

5.建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

第三章 戰(zhàn)略供應商的關系管理與評估改善

1.供應商的分類與管理

2.戰(zhàn)略供應商的考核與管理

3.戰(zhàn)略供應商定期測量體系設計

a)SMART

b)戰(zhàn)略/戰(zhàn)術/操作

c)能力與積極性并重

d)權重設置合理

4.戰(zhàn)略供應商績效考核的兩大階段及其管理要點

5.供應商的獎懲機制設計

6.戰(zhàn)略供應商的績效改善與VDP

7.戰(zhàn)略供應商的關系管理

a)關系管理的好處

b)評估雙方關系

c)改善雙方關系

8.終止關系的管理要點

第四章 采購供應團隊建設與領導力構建

1.采購供應職能的貢獻度

a)你如何計算PPV

b)為什么采購供應的貢獻很多時候不被認可

c)如何體現(xiàn)采購供應的貢獻

2.采購供應的利益相關者管理

a)采購供應的利益相關者有哪些

b)如何管理利益相關者

c)案例分析

3.戰(zhàn)略采購的組織結構和職能設計

a)單體企業(yè)

i.前后一條龍

ii.前、后分離

iii.品類管理制

iv.項目管理制

b)集中or分散采購

i.優(yōu)劣勢分析

ii.如何決策策略

iii.如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？

c)集團企業(yè)

i.強集中采購

ii.弱集中采購

iii.綜合性集中

4.采購供應的人才培養(yǎng)

a)人才模型

b)培養(yǎng)方法

c)績效激勵機制設計