課程大綱： 車庫車位去庫存營銷培訓(xùn)
1 車位產(chǎn)品的特點
1.1 車位的剛性需求
1.2 車位的金融屬性
1.3 車位與住宅同樣的流轉(zhuǎn)性
1.4 車位不可復(fù)加性
1.5 模擬演練案例：世茂地產(chǎn)車位銷售模式
2 車位去庫存的模式
2.1 車位銷售的佳三個節(jié)點
2.2 車位去庫存的模式
2.2.1 壓賣模式—饑餓營銷
2.2.2 增值模式—價值營銷
2.2.3 搭銷模式—捆綁營銷
2.2.4 金融模式—投資性銷售
2.2.5 三方模式—大客戶營銷
2.3 模擬演練案例：恒大地產(chǎn)車位去庫存模式
3 車位銷售的準(zhǔn)備
3.1 業(yè)主信息、車位信息與價格摸底
3.2 形成整體車位銷售方案
3.3 物業(yè)、銷售、城管與交警四方協(xié)調(diào)
3.4 適當(dāng)宣傳與提價消息釋放
3.5 邀請三方投資客或銷售公司共同參與
3.6 前松后緊的分區(qū)域銷售
3.7 模擬演練案例：某項目交付3年后車位銷售模式
4 車位銷售的技巧
4.1 車庫剛需與投資性客戶分析
4.2 車庫激發(fā)客戶剛性需求技巧
4.3 車庫投資性特征的開發(fā)
4.4 車庫銷售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧
4.5 模擬演練案例：某項目用了3招2個月車位銷售80%
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