課程目錄: 采購成本分析降價與強勢供應商談判技巧培訓
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課程大綱:

       采購成本分析降價與強勢供應商談判技巧培訓

 

 

 

第一章:如何從戰略的地位來進行采購成本管理
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的杠桿作用是什么?

第二章:采購成本(管理)降低方法及工具大全
1、采購成本降價的基本前提:供應定位模型
2、TCO概念及其分析方法
7、如何了解供應商的動機與喜好?
9、供應商成本模型
10、供應商價格戰略
11、供應商報價的三種方法

第三章:談判在成本降低里的作用
1.談判是成本節省直接的戰略性方法之一
2.如何運用談判中的資源分配
3.如何選擇談判的戰略?
4.什么是采購談判戰略里面重要的因素
5.采購談判的風險
6.調整供應商成本節省策略從與供應商的年度降價談判開始
7.案例分析:某全球500強企業談判戰略的選擇

第四章:如何分析成本節省的供應市場的環境與挑戰
1.供應市場分析對成本節省的重要性
2.運用五力模型對供應市場的競爭力進行準備分析
3.如何與供應商討論供應市場
4.PESTEL框架
5.如何用SPM來為成本分析作準備?

第五章:財務工具,采購成本降低分析及其在談判中的運用
1.一些實用的用于談判的采購成本分析方法介紹
2.如何區分固定成本與可變成本?
3.可變成本的計算及對采購談判的意義
4.供應商定價的循環邏輯是什么?
采購談判在企業成本降低里面的貢獻有哪些?

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