       聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析培訓

一. “坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研

1. 海外市場調(diào)研的意義

2. 海外市場信息內(nèi)容

3. 海外市場信息來源

1) 內(nèi)部信息

2) 線上搜索

3) 渠道考察
4. 線上靜態(tài)：信息調(diào)研內(nèi)容

1) 海外客戶銷售數(shù)據(jù)

2) 海外市場自然及社會文化環(huán)境

3) 海外市場宏觀環(huán)境信息PEST

4) 海外市場貿(mào)易政策障礙
5. 線上靜態(tài)：網(wǎng)絡時代調(diào)研工具

1) 內(nèi)容：行業(yè)/模式/競品

2) 網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，搜索

3) 上市公司數(shù)據(jù)

4) 海關進出口數(shù)據(jù)

5) 商務部/大使館數(shù)據(jù)

6) 客戶溝通/詢盤

二. “行商”：海外市場實地調(diào)研
1. 線下動態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場

1) 海外市場/渠道考察

2) 海外目標客戶調(diào)研

3) 網(wǎng)絡專家咨詢法
2. 海外市場調(diào)研規(guī)劃
3. 海外實地調(diào)研方法

1) 觀察法/詢問法/實驗法
4. 海外市場調(diào)研要點

1) 認識目標市場和市場環(huán)境

2) 拜訪代理商，了解渠道結構，渠道特征

3) 了解經(jīng)銷商的運營盈利要素

4) 目標代理商：理想狀態(tài)和低要求

5) 進行一次客戶/消費者調(diào)查（實地）

6) 了解消費者的購買要素
5. 海外市場調(diào)研溝通技能
6. 海外市場考察報告要點
7. 案例：印度市場考察日記

三. 海外市場信息分析、加工

1. 海外市場宏觀信息分析

1) 用類推法預測市場規(guī)模

2) 需求模式分析市場階段

3) 回歸分析推斷人均擁有量

4) 市場比較分析法分析容量

2. 海外微觀市場分析工具

1) 終端競品比較分析法

2) 終端競品分析的組織

3. 海外市場考察報告

4. 海外市場銷售潛力評估

5. 案例：X品牌越南市場調(diào)研分析報告

四. 海外市場信息中心建設

1. 海外市場信息中心意義

2. 海外市場信息中心系統(tǒng)構成

3. 海外市場信息報告生成

4. 海外市場信息管理及使用