          基于市場(chǎng)需求管理的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)

1、學(xué)會(huì)快速準(zhǔn)確地定位公司產(chǎn)品的客戶群和賣(mài)點(diǎn)

2、學(xué)會(huì)制定行之有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊策略

3、建立全員的市場(chǎng)信息收集渠道以及分析需求的工具

4、學(xué)會(huì)從客戶描述(客戶經(jīng)理)—→客戶購(gòu)買(mǎi)需求—→客戶需求說(shuō)明書(shū)—→產(chǎn)品包需求說(shuō)明書(shū)—→技術(shù)需求說(shuō)明書(shū)—→產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃—→產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)

5、學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分的原則以及客戶群細(xì)分的原則

6、學(xué)會(huì)產(chǎn)品擴(kuò)張的原則:老產(chǎn)品賣(mài)新客戶，老客戶上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新客戶新產(chǎn)品采用合作或資本運(yùn)作

7、學(xué)好按投入產(chǎn)出進(jìn)行客戶分類(lèi)，學(xué)會(huì)區(qū)分非利潤(rùn)客戶、利潤(rùn)客戶、大客戶、戰(zhàn)略客戶及價(jià)值客戶的關(guān)系，根據(jù)投入產(chǎn)出比和客戶分類(lèi)制定不同的產(chǎn)品策略

8、學(xué)會(huì)判斷市場(chǎng)吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位以及用SPAN策略確定投入原則

9、學(xué)會(huì)如何根據(jù)資源結(jié)合有節(jié)奏的推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品

10、現(xiàn)場(chǎng)交流產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策略制定